Citazione:
Originalmente inviato da Albatros
io ho notato che tengono il prezzo mediamente piu'alto di quello che vuoi veramente realizzare, forse perche' spesso pur di metterlo in vendita, si offrono a gratis con il venditore, sperando di chiudere un po' piu' alto e prendere qualcosa....
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no albatros per esperienza il problema è tutt'altro,
le agenzie acquisiscono l'immobile da vendere anche gratis se il venditore non cede ma millantano fedeli clienti pronti all'acquisto e tentano comunque di spuntare laute provvigioni anche dal venditore. (il 3% di 1 M€ è una lauta parcella),
poi però cercano di far sbilanciare il venditore per conoscere quale è il prezzo minimo al quale è disposto ad alienare l'immobile.
a quel punto quando si affaccia l'acquirente (al quale in mancanza di accordi scritti verrà chiesta la provvigione da usi e costumi rilevati dalla camera di commercio (3%)) pur di concludere l'affare fanno balenare al potenziale acquirente la possiblità di concludere l'affare giusto al prezzo minimo che l'ignaro venditore accetterebbe pur di concludere l'affare. Questo ancora di più se la vendita non è trattata in esclusiva dall'agenzia.
A quel punto il potenziale acquirente prende quello che veniva proposto come prezzo di richiesta e richiede ulteriori sconti. Di questi tempi il venditore magari dopo tempo accetta e subisce un danno economico.
se l'agenzia non è in esclusiva comunque pubblicizza i prezzi e sicomme i clienti non sono fidelizzati a nessuna agenzia, ma girano come trottole nell'illusione di trovare la perla rara dell'affare della vita, le conseguenze di questo comportamento negativo delle agenzie sono devastanti anche nelle trattative dirette che il venditore può avviare privatamente con l'acquirente.
a me l'ultima volta che è successo mi è costato 20 K€ su un affare da 200 K€ per questo consiglio sempre rapporti diretti riservati e dire sempre agenzie no grazie, altrimenti rimane la tracciatura delle trattative già avviate.
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