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Successivamente all'uscita del lavoro di Kahnemann e Tversky le euristiche sono state aprrofondite da numerosi altri studi e sono stati proposti altri bias cognitivi.
L’ERRORE SISTEMATICO DELL’ECCESSO DI FIDUCIA
Immagina di volerti iscrivere ad un corso di trading. Hai però la convinzione che in questo campo ci si possa facilmente disperdere perché l’ampia mole di conoscenze fa sì che non sia possibile alcun miglioramento nello specifico.
Alcuni amici, per incoraggiarti, ti raccontano di una persona che ha concluso con successo il corso e che è riuscita anche a guadagnare tramite alcune strategie che gli sono state insegnate.
Altri invece ti riportano la storia un’altra persona, che dopo qualche anno ha abbandonato perché completamente demotivata dai risultati scarsi.
Molto probabilmente tenderai a considerare più credibile la seconda storia, poiché la mente umana tende naturalmente a selezionare informazioni coerenti con le ipotesi già formulate. Quelle discordanti sono infatti più costose da elaborare, in virtù di quello che gli psicologi cognitivi hanno definito L’ERRORE SISTEMATICO DELL’ECCESSO DI FIDUCIA (Lichtenstein, Fischhoff, & Phillips, 1982)
IL PENSIERO DESIDERATIVO
Immagina di voler diventare trader. Sei molto motivato, ma notoriamente non si tratta un lavoro con ampie percentuali di successo.
Qual è la probabilità che tu riesca a viverci?
Effettua una stima da 0 a 100.
Immagina, ora, che una persona senza alcun interesse verso il trading debba effettuare la stessa stima.
Molto probabilmente la tua percezione della probabilità di successo sarebbe superiore, poiché tendiamo natuaralmente a considerare più probabili le cose che desideriamo. Tale effetto è coerente con quello che gli psicologi cognitivi definiscono IL PENSIERO DESIDERATIVO (Sigall, Kruglanski, & Fyock, 2000).
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